1. Blog
  2. Palo Alto Networks
  3. Palo Alto Networks Sales Kick Off ’20 – Winning Together

Palo Alto Networks Sales Kick Off ’20 – Winning Together

Blog door Paul Visch, Account Manager SecureLink

De afgelopen dagen zijn Peter Mesker en ik vanuit SecureLink Nederland aanwezig geweest op de Sales Kick Off ’20 (oftewel SKO20) van Palo Alto Networks. Hun fiscale boekjaar eindigt op 31 juli en logischerwijs start dan op 1 augustus een nieuw jaar voor hen. Een nieuw jaar moet je vieren: stilstaan bij de successen van de afgelopen 12 maanden en ook vooruit kijken naar de focus op het nieuwe jaar.

De locatie dit jaar was ‘The Venetian Hotel’ in Las Vegas. Er waren ongeveer 3000 (Sales, System Engineers en Inside Sales) Palo Alto Networks medewerkers aanwezig. Voor hen is het ook een unieke mogelijkheid om in contact te komen met je buitenlandse collega’s (die je normaal alleen per email of chat spreekt) of met het management. Vanuit 59 landen waren er daarnaast 925 aanwezigen van 315 Palo Alto Networks partners.

Dag 1 – Welkom allemaal!

winning togetherDe eerste dag begint in de loop van de middag met een bijeenkomst voor alle aanwezige partners. Tijdens een twee uur durende sessie worden wij bijgepraat over nieuwe partnerprogramma’s en (trainings)materiaal om met onze klanten te delen. Er worden nog een aantal mensen vanuit de Palo Alto Networks organisatie voorgesteld en dan is het tijd voor de welkomstreceptie. Een mooie moment om even alle Nederlandse aanwezigen te ontmoeten en een drankje te doen om even te kunnen bijpraten. Niet lang daarna merk ik dat 9 uur tijdsverschil erin begint te hakken en duik ik redelijk op tijd mijn bed in.

Dag 2 – Innoveren, automatiseren en integreren

De tweede dag begint om 07.00 uur met een ontbijt en de ‘General Session’ die de gehele ochtend in beslag zal nemen. Nikesh Arora (CEO sinds ongeveer 14 maanden) en Amit Singh (President) komen het immense podium op en staan stil bij wat er de afgelopen 12 maanden (FY19) allemaal is gebeurd. Inmiddels heeft Palo Alto Networks ongeveer 62.000 klanten wereldwijd en voor diegene die hen al wat langer kennen, dat is inderdaad begonnen met de Next Generation Firewalls. En ondanks dat deze NGFW’s uiteraard nog belangrijk zijn in elke cybersecurity strategie is het wel duidelijk dat de focus van hen op twee andere belangrijke onderdelen van hun Platform ligt.

Kijkend naar het portfolio van Palo Alto Networks kun je deze grofweg in 3 pijlers plaatsen:

brands

Zoals gezegd ligt de focus op dit moment enorm op Prisma en Cortex en hier heeft Palo Alto Networks de afgelopen 12 maanden dan ook 4 grote overnames gedaan: Redlock, PureSec, TwistLock en Demisto. Daarnaast heeft men ook aangegeven dat er nog een aantal overnames verwacht kunnen worden. De organisaties die zijn overgenomen waren in hun segment de beste oplossing en eigenlijk wordt zo de best of breed oplossingen geïntegreerd in de specifieke pijlers om klanten hun detectie en preventie te verhogen.

Ook is er fors geïnvesteerd in het aantal engineers de afgelopen 12 maanden (1000 vs 1500) en dit heeft ook alles te maken met de trends die impact hebben op cybersecurity:

  • Digitale transformatie verandert cybersecurity.
  • Gemiddeld genomen heeft een organisatie 40 security oplossingen in de infra, met uitschieters tot 150-250 wat onmogelijk is om te beheren.
  • Er is te weinig aanbod van gekwalificeerde mensen.

De security industrie moet meer innoveren, automatiseren en integreren. Dit zijn belangrijke thema’s voor Palo Alto Networks in FY20 en hangt ook met het thema ‘Winning Together’ samen. Zij willen samen met hun klanten succesvol zijn en elke dag betere security bieden dan de dag ervoor. De kracht van de getallen helpt Palo Alto Networks hierin (tegenwoordig bijvoorbeeld al 14.5 miljard samples die door Wildfire geïnspecteerd worden vs 7 miljard een jaar geleden). Het gebruiken van cloud biedt Palo Alto Networks veel voordelen qua schaal en flexibiliteit om klanten binnen 5 minuten te voorzien van updates indien, bijvoorbeeld divisie Unit42, campagnes ontdekt.

SKODaarna is het de beurt aan Lee Klarich (VP Product Management) en wordt er ook stilgestaan bij de ontwikkelingen van de afgelopen 12 maanden. Tools zoals de ‘Best Practice Assessment’ (BPA) zijn inmiddels al ruim 40.000 keer ingezet om de misconfiguraties inzichtelijk te krijgen om zo de cyber hygiëne te verbeteren. Wij hebben inmiddels ook veel van deze BPA’s verricht bij onze klanten om zo security weer naar een hoger niveau te kunnen brengen. Er wordt stilgestaan bij de aangekondigde DNS Security Service die recentelijk is gelanceerd en er worden nog een tweetal onderwerpen besproken waar binnenkort nieuwe oplossingen voor worden gelanceerd. Hierover mogen wij tot op heden helaas nog niks over delen. Houd dus onze website in de gaten.

Dan wordt er veel stilgestaan bij de ontwikkelingen op cloud gebied. Termen als ‘Shift Left’ komen deze dagen geregeld langs en hoe dit kan bijdragen om security al vroeg te implementeren in de Dev. Lifecylce voordat deze naar Deploy en Run gaan. Door middel van overnames van bijvoorbeeld Twistlock worden hier mogelijkheden voor geboden op zowel containers als serverless (deployments).

Prisma Access, Prisma SaaS en Prisma Cloud groeien hard binnen het portfolio en daarnaast wordt ongeveer 48% van de VM-Firewalls al uitgerold binnen public cloud omgevingen.

Het Cortex portfolio is eigenlijk pas een paar maanden op de markt en hier is recentelijk Demisto (SOAR) aan toegevoegd.

thumb-website-page-newsletter

Meld je aan voor de maandelijkse nieuwsbrief!

Altijd op de hoogte over de laatste ontwikkelingen, trends en evenementen binnen cyber security.

Aanmelden!

De visibility die Cortex XDR organisaties geeft op het gebied van EDR, UBA en NTA vanuit één overzicht is een uniek verhaal en er worden momenteel veel Proof of Concepts gestart met klanten. Ook hier geldt dat er binnenkort nieuwe functionaliteiten worden toegevoegd die ik helaas nog niet mag delen.

Dan is het tijd voor de lunch en het middagprogramma. In de middag is het mogelijk om allerlei boots te bezoeken en informatie te vergaren van o.a. andere fabrikanten die integreren met Palo Alto Networks en is het mogelijk om breakout sessions te volgen waarin klanten toelichten welke uitdagingen zij hebben opgelost door te investeren in Palo Alto Networks. Daarna is er nog een separaat diner met alle aanwezigen van de regio ‘EMEA’ en zit ook deze dag er weer op.

Dag 3 – Cloud, cloud, cloud!

De laatste dag begint ook weer om 8 uur met verschillende breakout sessies. Deze zijn voornamelijk gericht op Prisma Acces, Cloud, Cortex en de VM series. In de verschillende sessies worden specifieke projecten besproken. Welke uitdagingen er waren bij de betreffende klanten en hoe de oplossingen van Palo Alto Networks hier een rol in kunnen spelen. Wat ook opvalt is dat er de laatste 3-6 maanden een enorme groei plaatsvindt binnen Cortex en Prisma en dat cloud niet meer weg te denken is bij de meeste organisaties. Palo Alto Networks biedt oplossingen voor multi-cloud omgevingen en probeert met de recente overnames organisaties vanuit één omgeving, security door al deze lagen heen te kunnen bieden.

In de middag is Jill Ellis (coach US vrouwen voetbal team) uitgenodigd om middels een inspirerende sessie te vertellen over leiderschap, coaching en haar manier van werken om twee jaar achter elkaar wereldkampioen te worden met haar team.

Tot slot verschijnt oprichter Nir Zuk nog op het podium en je merkt dat iedereen dit altijd een mooi moment vindt. Zonder zichtbare voorbereiding vertelt hij hoe hij tegen de markt aankijkt. Hoe Palo Alto Networks 13 jaar geleden is gestart met een visie en unieke oplossing toentertijd en hoe de evolutie de afgelopen jaren is geweest. Ook staat hij uitgebreid stil bij de overnames en wat dit voor boost moet gaan geven aan de kracht van het portfolio. Nir kan het niet laten om zo af en toe de competitie nog een sneer te geven, iets waar hij ook wel om bekend staat.

Tot slot worden er nog een aantal medewerkers van Palo Alto Networks in het zonnetje gezet die hebben bijgedragen aan bijzondere of grote projecten. Dit zijn over het algemeen projecten die we in Nederland niet snel voorbij zullen zien komen omdat deze van enorme schaal zijn.

En zoals gezegd, een nieuw jaar moet je ook vieren. SKO20 sluit af met een groot feest voor alle aanwezigen en artiest/rapper ‘Pitbull’ is ingevlogen om een optreden te geven.

Go Palo Alto Networks!

SecureLinkUKIk kan niet anders zeggen dat dit soort dagen echt energie geven, ondanks de jetlag en de lange dagen. Het is inspirerend om te zien waar de organisatie Palo Alto Networks mee bezig is qua ontwikkeling van nieuwe oplossingen met als doel om het eenvoudiger te maken voor de klanten. De overnames van de afgelopen 12 maanden zijn echt super interessant en er zullen er nog een aantal volgen. Dit alles past in het thema ‘Winning Together’ want daar draait het om bij Palo Alto Networks. Ervoor zorgen dat klanten elke dag weer een stukje veiliger zijn dan de dag ervoor.

Ook interessant voor u…

Meer over Palo Alto Networks


Palo-alto-networks-trainingen

Bekijk hier het aanbod aan Palo Alto Networks trainingen en workshops


thumb-website-page-newsletter

Maandelijks interessante content ontvangen? Meld u aan voor de nieuwsbrief!


Delen